La nomination d’Agathe Monpays à la tête de Leroy Merlin France a surpris beaucoup d’observateurs du commerce. À seulement 28 ans, elle prend la direction d’une entreprise majeure du secteur du bricolage et de l’aménagement de l’habitat, avec plus de 140 magasins et près de 30 000 collaborateurs. Cette ascension rapide attire l’attention, et il est intéressant de retracer les étapes qui ont façonné sa carrière.
Des études axées sur le management et le marketing dès le départ
Originaire du Nord de la France, Agathe Monpays a très tôt orienté ses études vers le commerce. Après un baccalauréat général, elle intègre l’IÉSEG School of Management à Lille, où elle suit un cursus centré sur le management, le marketing et la distribution. Cette formation lui permet d’acquérir des bases solides en gestion d’entreprise et en analyse des comportements consommateurs.
Elle complète son parcours par un master spécialisé en e-commerce et stratégie commerciale, ce qui lui offre un socle solide pour évoluer dans des environnements à la fois physiques et digitaux. Très tôt, elle développe des compétences en coordination d’équipes et en pilotage de projets, qui deviendront centrales dans sa carrière.
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Premiers pas dans le commerce et le marketing opérationnel
Avant de rejoindre Leroy Merlin, Agathe Monpays accumule plusieurs expériences professionnelles dans le commerce et le marketing. Elle occupe un poste en marketing opérationnel chez HappyChic, un groupe de prêt-à-porter, où elle participe à la promotion des marques et à la gestion des campagnes commerciales.
Elle enrichit ensuite son expérience dans le domaine des services digitaux en travaillant pour Zankyou, une entreprise spécialisée dans les solutions multicanales pour événements. Ces expériences diversifiées lui permettent de développer une compréhension approfondie des relations clients, de la coordination de projets et de l’analyse de performances, compétences qu’elle pourra mobiliser dans le retail.
Une première mission chez Leroy Merlin à Valenciennes
En 2016, Agathe Monpays intègre Leroy Merlin France comme chef de secteur à Valenciennes. Dans ce rôle, elle supervise plusieurs rayons, coordonne les équipes et veille à la performance commerciale du magasin.
Sa capacité à analyser les ventes, à organiser les équipes et à proposer des améliorations opérationnelles lui permet de se distinguer rapidement. Son rôle n’est pas seulement managérial : elle doit aussi assurer une expérience client optimale, identifier des opportunités commerciales et contribuer à l’efficacité générale du magasin.
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Prendre la direction d’un magasin pilote à Tourcoing
Quelques années plus tard, elle devient directrice du magasin de Tourcoing, un poste aux responsabilités beaucoup plus larges. Sous sa direction, le magasin devient un modèle pour l’intégration de l’omnicanal, combinant les ventes physiques et en ligne pour optimiser l’expérience client.
Elle supervise non seulement la performance commerciale mais aussi la mise en place de nouvelles pratiques de gestion des stocks et de relation client. Tourcoing devient un exemple d’adaptation à de nouveaux usages, notamment à la suite des changements liés à la pandémie, et montre sa capacité à gérer des équipes plus importantes tout en innovant dans les méthodes de travail.
Expansion à l’international : Grèce et Chypre
En 2022, Agathe Monpays prend la direction générale de Leroy Merlin Grèce et Chypre. Elle supervise huit magasins et se retrouve face à de nouveaux défis : gérer des équipes multiculturelles, adapter les pratiques commerciales locales aux standards du groupe et coordonner les opérations dans un contexte international.
Cette étape lui offre une expérience unique dans la gestion de filiales à l’étranger et renforce sa capacité à piloter des opérations complexes. Elle démontre une aptitude à s’adapter rapidement à différents marchés tout en maintenant les objectifs de performance et de qualité.
Nomination à la tête de Leroy Merlin France
En septembre 2023, Agathe Monpays prend officiellement la direction générale de Leroy Merlin France, succédant à Thomas Bouret. Cette nomination la place à la tête d’une entreprise majeure du retail français et marque une étape rare pour une dirigeante de son âge.
Elle hérite de missions multiples : superviser l’ensemble des magasins, piloter la stratégie commerciale, renforcer la présence digitale et développer de nouvelles offres pour les clients. Sa trajectoire témoigne d’un équilibre entre compétences opérationnelles sur le terrain et vision stratégique à l’échelle nationale.
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