JPI CONSEIL
Votre expert en stratégie de distribution
Nos prestations en stratégie de distribution
Audit complet des canaux de distribution existants
Toute stratégie efficace commence par une analyse rigoureuse. Le cabinet réalise un audit détaillé des circuits de distribution déjà en place : canaux directs et indirects, couverture territoriale, segmentation clientèle, performance par point de contact, efficacité logistique, cohérence entre offre et demande. Cette évaluation permet de mettre en lumière les forces à consolider, les zones à optimiser et les freins à la croissance.
Définition d’un modèle de distribution cohérent
À partir des constats de l’audit, le cabinet élabore un modèle de distribution aligné avec les ambitions de l’entreprise : développement d’un réseau physique, digitalisation des ventes, renforcement du multicanal ou du cross-canal, intégration d’intermédiaires stratégiques. Chaque proposition repose sur des données concrètes, tenant compte des contraintes sectorielles, des évolutions réglementaires et des attentes spécifiques des marchés ciblés.
Accompagnement à la structuration ou à la réorganisation des réseaux
Lorsqu’une entreprise souhaite créer un réseau de distribution ou en repenser l’architecture, le cabinet intervient sur la conception, la planification et la mise en œuvre. Il définit les rôles des partenaires (distributeurs, franchisés, agents, revendeurs), ajuste les zones de chalandise, met en place des critères de performance et conçoit les outils contractuels nécessaires à une collaboration durable.
Stratégie d’optimisation de la performance commerciale
Le cabinet propose des actions concrètes pour améliorer la rentabilité des canaux de distribution : revalorisation des marges, refonte des politiques de remises, rationalisation des gammes par canal, révision des conditions commerciales, mise en place d’indicateurs de suivi. L’objectif est d’aligner les intérêts de l’entreprise et de ses partenaires tout en renforçant la satisfaction client.
Digitalisation et intégration omnicanale
Face à l’évolution des comportements d’achat, le cabinet aide ses clients à intégrer les canaux digitaux dans leur stratégie de distribution. Cela inclut le développement d’e-commerce en propre, l’intégration sur des marketplaces, la synchronisation des stocks en temps réel, ou encore la création d’un parcours client fluide entre les points de vente physiques et numériques. L’objectif est d’assurer une cohérence opérationnelle et commerciale sur l’ensemble des canaux.
Accompagnement stratégique et pilotage dans la durée
Au-delà des phases de conception, le cabinet assure un suivi stratégique régulier, avec des bilans périodiques, des ajustements tactiques, et une veille continue sur les évolutions du secteur. Il peut également intervenir ponctuellement pour accompagner le déploiement sur de nouveaux marchés, former les équipes commerciales, ou piloter des projets de transformation spécifiques liés à la distribution.
Creative Solution
Le cabinet s’appuie sur une équipe de 15 consultants expérimentés, issus des secteurs de la logistique, de la supply chain et du management de la distribution. Chacun apporte une expertise opérationnelle et stratégique construite au fil de plusieurs années en entreprise ou en conseil. Cette pluralité de parcours garantit une compréhension fine des enjeux terrain et une capacité à concevoir des solutions concrètes, adaptées aux réalités de chaque client.
95%
De clients statisfaits
10
Experts à votre disposition
Abonnez vous à notre magazine business
Actu business et conseils
-
Nespresso : voici comment commander des capsules en ligne ?
Commander des capsules Nespresso en ligne est devenu un réflexe pour de nombreux consommateurs. Entre la diversité des cafés, les gammes de machines et les options de livraison, le parcours d’achat s’est structuré autour d’un espace digital complet. L’objectif reste simple : accéder rapidement aux bonnes références tout en maîtrisant la compatibilité avec sa machine.…
-
Envoyer un colis avec Mondial Relay : comment procéder ?
Envoyer un colis avec Mondial Relay repose sur un processus structuré pensé pour simplifier l’expédition entre particuliers et professionnels. Le service s’appuie sur un réseau de Points Relais et de Lockers automatisés permettant de déposer et retirer des colis sans passage en bureau de poste. Le fonctionnement est entièrement digitalisé, depuis la création de l’étiquette…
-
LSoft Logistique : la plateforme qui digitalise la chaîne d’approvisionnement
LSoft Logistique se positionne comme une solution SaaS de gestion logistique pensée pour orchestrer des environnements complexes où circulent simultanément matériaux, véhicules, équipes et documents. Le logiciel s’adresse principalement aux secteurs du BTP, de l’industrie et de la gestion de flotte, où la coordination des flux constitue un enjeu opérationnel majeur. L’objectif de la plateforme…
-
Le point de départ de l’appréciation de la proportionnalité du cautionnement : au jour de la signature
Le cautionnement est un acte par lequel une personne, le caution, s’engage à garantir le paiement d’une dette contractée par un tiers, le débiteur. En droit bancaire, la question de la proportionnalité du cautionnement est cruciale, notamment pour protéger les cautions contre des engagements excessifs. Cet article se penche sur le point de départ de…
-
Tarifs Mondial Relay en France et en Europe (Belgique, Luxembourg, Espagne, Portugal)
Les tarifs Mondial Relay constituent une référence pour de nombreux expéditeurs en France et en Europe, notamment dans l’e-commerce et les envois entre particuliers. Le modèle repose sur une segmentation simple : le poids du colis, le pays de destination et le mode de livraison. En 2026, la structure tarifaire confirme une tendance déjà bien…
-
Affrètement : louer un moyen de transport sans posséder de flotte
L’affrètement constitue un mécanisme central dans l’organisation moderne du transport de marchandises et de passagers. Il permet à une entreprise de disposer d’un moyen de transport sans en être propriétaire. Concrètement, un professionnel du transport met à disposition un véhicule, un navire, un avion ou un wagon à un client pour une mission définie. Ce…